De Senior Sales Manager is de motor achter de commerciële groei van OVAL. Jouw focus ligt op een sterke balans tussen proactieve business development en strategisch accountmanagement. Je bent een echte relatiebouwer die energie krijgt van acquisitie, maar je bent ook de vertrouwde partner voor een selectie internationale high-value bestaande klanten die je beheert en verder uitbouwt. Je standplaats is Amsterdam, maar werkt in een Europese context waar nodig.
Je vertaalt business doelstellingen naar concrete salesplannen en ziet kansen waar Brand Experience het verschil maakt. Je wint nieuwe klanten én onderhoudt direct contact met bestaande relaties om hun doelstellingen te realiseren. Je bent de commerciële voortrekker en de drijvende kracht achter pitches, terwijl je ook de regie voert over de kwaliteit van de dienstverlening aan jouw vaste accounts. Die verdeling zal ongeveer 50/50 zijn.
Als SSM beheer je de volledige sales pipeline en heb je een eigen klantenportfolio. Je bent een strategisch sparringpartner voor zowel prospects als bestaande klanten en beweegt je moeiteloos van consultative selling naar accountuitbouw. Je betrekt de juiste interne experts om winnende proposities neer te zetten en zorgt dat de klantrelatie op de lange termijn geborgd blijft.
Je maakt deel uit van het commerciële hart van het bureau samen met directie en de Account Lead. Je zorgt voor een ijzersterke acquisitie-aanpak en een gedegen account management strategie. Je bent een netwerker pur sang die OVAL met trots vertegenwoordigt op branche-events en bij internationale opportuniteiten, altijd met oog voor kansen bij je eigen klanten.
Wat zijn je taken?
New business & acquisitie
- Opbouwen en actief managen van een gekwalificeerde salespipeline met een minimale waarde van € 750.000 omzet per kwartaal, met een conversieratio van pipeline naar gewonnen opdracht van minimaal 40 %.
- Proactief identificeren en benaderen van minimaal 15 nieuwe high-value prospects per kwartaal, resulterend in minimaal 5 kwalitatieve gesprekken per maand.
- Realiseren van een nieuwe-business omzet van minimaal € 1.000.000 op jaarbasis, bijdragend aan de totale omzetgroei van OVAL Europe.
Account management & groei bestaande klanten
- Beheren van een portfolio van 5 bestaande accounts met een gezamenlijke omzetverantwoordelijkheid van ca. € 2.000.000.
- Realiseren van cross- en upsell binnen bestaande accounts, met een target van 10% additionele omzet per jaar uit bestaande klanten.
- Fungeren als SPOC voor toegewezen accounts en borgen van klanttevredenheid
- Opstellen van accountplannen van toegewezen key accounts, inclusief groeidoelstellingen, risico's en concrete acties, herzien op kwartaalbasis.
Commerciële sturing & rapportage
- Opstellen en bewaken van commerciële forecasts en budgetprognoses voor new business én bestaande accounts, met maandelijkse rapportage aan directie.
- Actief netwerken en OVAL vertegenwoordigen op minimaal 2 relevante industrie-events per kwartaal, met als doel het genereren van minimaal 2 nieuwe leads per event.
- Inzetten van consultative selling om klantbehoeften te vertalen naar projectvoorstellen.